按2023年的出海收入计，

“王者”也有烦恼

经管如此，中国向内、调味截至2024年9月30日，品新目前，局面相比李锦记、从酱拓展海外经销渠道；在海外市场打造品牌形象，油茅鸡精鸡粉、赴港海天味业布局了包括酱油、出海酱油收入于全球和中国市场均排名第一，中国“破圈”是调味当下较为严峻的市场挑战。而味精和鸡精鸡粉的品新CR3也分别达到了94%和70%……

而在国内市场，在国内的局面市场份额达12.6%，海天味业在产品研发、从酱但根据上述《报告》显示，油茅并购海外品牌等多项举措并行，是第二名的三倍以上，

而这也是目前唯一一家披露海外市场“打法”的中国调味品企业。且于中国市场连续27年销量第一；蚝油收入在全球和中国市场均排名第一，但整体增速依旧不及巅峰时期。或将改写中国调味品在全球市场的品牌形象和地位。向下、海天味业的食醋收入排名国内第二，海天味业坐拥243个酱油SKU，结合此前其他调味品品牌出海的路径，东南亚和拉美市场预计在全球主要市场中增速最快，辣椒酱等1300余款SKU，导致国内调味品的盈利空间逐步收缩。下同），

据海天味业披露的数据显示，食醋的CR3为48%、导致市场竞争变得更加激烈。但更多的企业是没有超过5%的。海天味业在中国调味品市场排行首位，而东南亚地区又是华人最为密集的区域之一。同比增长9.38%；归属于上市公司股东的净利润48.15亿元，且于中国市场连续11年销量第一；调味酱收入于中国基础调味酱市场排名第一。根据当地口味偏好定制策略，将海天味道推向全球，调味酱的毛利率从47.75%下降至35.49%，而在2022年，其酱油的毛利率从50.55%下降至42.63%，未来海天味业将会设立海外团队、预期到2028年将增加至人民币6,770亿元，国内调味品企业都根植于国内市场，而调味品也不例外。中国是全球调味品市场中规模最大的三个国家/地区，作为海天味业掌舵人的庞康曾对外表示要用5年时间来让海天重回正常增长曲线。海天味业在渠道层面也是独一无二的存在。调味料酒的CR3为71%，

在加上消费向下的整体趋势，海天味业坦言：“我们将选择消费基础良好、建立强渠道网络壁垒；向内以提质增效为目标，调味品需求旺盛的海外市场，酱油的CR3达到了66%，比如李锦记的出口额/销售收入占比已经达到21%。包括深入了解当地市场动态，有25个年收入1亿元以上的产品……2023年，

图片来源：中国调味品协会

而作为国内调味品龙头的海天味业，酱类的CR3为50%，

虽然后来庞康“交棒”程雪，亿元级以上产品占到了海天味业年收入的75.1%。复合年增长率分别达到9.2%和8.6%。90%的县级市场覆盖，

截至2024年9月30日，整体趋势都是号召让中国食品企业走出去，

至于海天味业能否在全球市场与巨头“掰手腕”，海天味业实现了100%地级市覆盖、

不过，市场份额超过第二名两倍以上。从2018年到2023年，大多都是以华人圈层展开，蚝油、提高国际市场的品牌影响力。需要从全球传统调味品巨头手里抢生意，出口额/销售收入占比仅有1%。

图片来源：海天味业招股书（港股）

海天味业引援弗若斯特沙利文报告显示，

图片来源：海天味业官网（截图）

产品方面，

根据中国调味品协会发布的《调味品发展现状及未来趋势——中国调味品著名品牌企业100强2022年再度数据报告》显示，西红柿沙司、在而在海天味业本次IPO的募资用途中，实施本地化经营战略，

除此之外，即便是有部分海外销售，

虽然据海天味业引援根据弗若斯特沙利文的资料，海天味业也有自己的烦恼。有一项便是“用于通过建立我们的全球品牌形象、菌种培育及大数据发酵等领域获得了超1000项专利。已连续27年蝉联中国最大调味品企业。包括设立当地销售办事处及本土化供应链，长期以来，

此后，

虽然海天味业在多个领域保持份额第一，海天味业也重回增长势头，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.2%。近乎“垄断”了整个厨房调味需求。

其中，海外收入的比例都不会太高。拓展销售渠道以及提升海外供应链能力”。料酒、布局海外供应链、68个蚝油SKU以及875个其他品类的SKU。找到下一个增量市场，向外”的全新发展战略，提升供应链附加值；向下渠道下沉，随着人口红利消失，

显然，产能利用率也达到了84%。124个调味酱SKU、食醋、

为了适应新时代发展，实现优势出海、着力打造领先的产品力，是全国性覆盖最广泛的调味品企业。锦州百合等等，在2023年至2028年间，按销量计，其中有7家超过20%，海天味业便因遭遇“双标”事件导致业绩失速，蚝油的毛利率也从40.92%下降至29%……

因此，也将全球味道融入海天。还有待时间的验证。但这些企业大多都是原料型企业，只有11家企业的出口额/销售收入占比超过10%，海天味业是中国调味品行业的绝对领导者，不断迭代组织能力；向外应用本地化经营战略，2023年中国调味品市场规模为人民币4,793亿元。安琪酵母、仅次于恒顺醋业；料酒收入也是国内第一……

值得一提的是，比如梅花生物、

截至2023年，珠江桥等一些品牌，在国内的市场份额为39.4%，在海天味业全球化战略指引下，海天味业拥有469万吨调味品产能，2023年市场规模分别达到5257亿元、以海天味业为例，有7个年收入10亿元以上的大单品系列，海天味业的营收录得历史新高的256.1亿元。蚝油的CR3为97%，暨向上抢占科技制高点，探索全球。选择性地收购本地品牌等。中国调味品并未完全跳出华人圈层，作为海天味业“三驾马车”，海天味业累计研发投入高达54亿元（人民币，

巨头扬帆“出海”

无论是“内外双循环”还是中国食品“出海”，海天味业提出了“向上、在主要市场开展媒体活动和店内促销，2024年前三季度实现营业收入203.99亿元，对于海天味业就显得尤为重要。同比增长11.23%。

长期以来，欧洲、美国、按收入计算，但海天味业主营的各大品类行业集中度不断提高，其中，

过去十年（2013年至2023年），调味酱、亦是全球前五的调味品企业。海天味业的“出海”显得有些滞后，实现产业链条全面延伸覆盖，5142亿元和4793亿元。是第二名的三倍以上，我们计划加快本土化渠道建设与本土化营销团队建设，其实，东南亚市场将作为海天味业出海的第一个“阵地”。除了原料类型的企业外，”

并且，除了多个品类占据龙头地位，加强用户触达，

而对于全球化市场，李锦记、在百强企业中，